Sonova está perdiendo en la batalla del mercado aparatos de audición

La compañía no ha podido enfrentar la baja de precios de la competencia de la estadounidense Costco. 

Reuters. Sonova perdió las ventas de todo el año y los objetivos de beneficios que el fabricante de audífonos suizos ya había cortado el año pasado, cuando las ventas de implante coclear se mantuvieron bajas y el estadounidense Costco bajó el precio de sus productos.

Las ventas en moneda local aumentaron un 5,8% a 2.070 millones de francos suizos (US$ 2.089 millones) en el año fiscal de la compañía en marzo, informaron en un comunicado, detrás del objetivo de  6-8% de Sonova. Las ganancias de moneda constante antes de intereses, impuestos y amortización aumentaron un 1,4% a 430,6 millones de francos (US$ 435,8 millones), en comparación con su meta de 3-7%.

El resultado después de impuestos se redujo a 345 millones de francos (US$347,9 millones), de 368 millones de francos (US$371 millones) en 2014/2015.

Sonova se quedó corto, ya que los resultados fueron abollados por una empresa de implante coclear de Estados Unidos que no cambió de niños a adultos tan pronto como se había anticipado y por el enfoque del cliente Costco en sus propios audífonos, Kirkland, a precios contra los que los dispositivos de Sonova se esforzaban por competir.

"Costco ha cambiado la estrategia con Kirkland, bajaron el precio del usuario final por otros US$ 200 para dos instrumentos, por lo que ahora están bajo por US$ 2.000 a US$ 1.800 para los dos instrumentos totalmente equipados, y eso es una brutal baja de precio," dijo el CEO de Sonova Lukas Braunschweiler en una entrevista.

Este mes, Sonova dijo que estaba comprando la minorista AUDIONOVA de los Países Bajos, ya que busca revivir el impulso y contrarrestar las amenazas de rivales como Signia, William Demant y GN Store Nord, que también están comprando minoristas, con lo que eliminan los productos de la competencia de los estantes.

Para el año en curso, Sonova espera que las ventas crezcan en el rango de 4 a 6% y que las ganancias antes del interés, impuesto y amortización aumenten entre un 3 y un 7%, ambos medidos en moneda local.

Las acciones de Sonova cayeron un 2,4% en Zurich, según los indicadores previos a la comercialización.